众所周知，公号红利期已过的言论不绝于耳。这样说的原因在于：

1.先入为主：14、15年时，成千上万自媒体、公司大号迅猛发展，在各领域占据了先机；

 

2.聚粉容易：通过各类内容聚集了先进批种子用户，可以说这批种子用户是看着这些公号逐渐长大的，忠实度很高；

 

3.疯狂变现：有粉丝基础，通过课程、咨询、电商等服务快速变现。

 

 

现状是：没有了先机优势、不好涨粉（即使用工具等特殊方法刷粉，真实的量也值得怀疑，僵尸粉太多，况且价格越来越高）、同质化严重变现困难……

层层阻碍下，小白从零开始运营一个微信公号，很难崛起。需要找一些新方式、新手段，IP营销可以成为一个新的尝试。

 

很多人一直觉得IP营销是大品牌玩的，需要投入很多成本，其实IP营销并没有想象的那么难。这里教大家一些IP营销的实操方法。

 

一、IP实操三步走

先进步，找准市场定位，打出自己的品牌调性

消费升级时代潮流都是一窝蜂一窝蜂的，品牌从0到1做出来一定要有市场竞争力。

很多东西都是“小众的口味引爆大众的流行”，一定是开始有一小撮人带动的。

 

第二步，从选材、制作到包装，全流程创新、做到极致。

 

第三步，造IP，讲故事。

消费升级时代，大家需要思考的不仅是给顾客较好的产品，更多的是希望产品里承载一些文化的东西。很多品牌特别是以产品为导向的，需要有自己的品牌营销价值观，所以较好品牌自己能承载一个形象。

日本大部分店特别是那种网红店，基本上都有很强的IP形象。三里屯盈科中心很多店也都开始做IP的转化，猫爪烤鱼、水煮三国等，他们的IP化很强。

很多公司所谓的IP不是真IP，只是一个新媒体形象，像膏药一样贴在那里，它是死的、冷冰冰的，这种东西不会有人看的。

 

好IP具体体现在以下几方面：

1.能驱动内容，而不是单纯的场景陈设

一个活灵活现的IP需要后续不断打磨、塑造，不断丰富它的标签，慢慢这个IP形象就丰满了。丰满后再给它做内容包装，你会发现它说出的每句话都会很好玩、很有趣。

 

2.设计IP就像写小说

写小说一开始要刻画主人公形象时，需要考虑很多因素：主人公性别、星座、婚否、社会背景、文化水平、自身阅历、现阶段状态等，这些都要通过IP承载。这样下去你会发现，通过IP讲故事时，贴合点、亲和力会很强。

 

 3.只需要有泛定位人群

比如我们IP的卡通形象，就有个较大跨度的泛定位人群，在它身上能看到很多人的影子。它的形象是穿着江南的小旗袍，是个霸气十足的小妞儿，充满自信。

 

4.能承载一些东西

我们当初做这个事的初衷不光是希望自己是个创意人，更深层次是要创造一种文化，或者说复兴江南的一些文化。我们做的IP形象有男、女两个版本，涉及脸谱、旗袍等元素，IP全都是手绘的。

一方面，多做新的东西，紧跟节假日热点。另一方面，愿意自黑、愿意分享一些自己的故事，把故事转化成一些很好玩的场景表达出来，包括用IP形象去承载一些东西。

 

二、IP营销团队的搭建

如果你决定好了要造IP，团队搭建也要走上日程了。

前端、推广、IP设计、电商运营等一个不能少，还有后端品控、做供应链管理、配方科研的。这些人在各个环节里有的属于阶段性支持、有的需要持续支持。

实际上，做IP营销最终也是要回落到吃喝玩乐上。美味的东西无论做一个视觉的传达还是故事的演绎，都需要表达出来。

做好品牌从0到1的IP设计思考，下一步就需要考虑平台推广问题。

 

三、找到自己的根据地，Push出去

所有的初创品牌都有自己的一个根据地，目前大部分根据地大家都会选择在微信上。目前我们前期形象包装都有了，需要的是引发大家的关注和认知度，做些营销方面的东西。

我其实有个大胆的想法正在尝试，通过“IP+内容”的形式做周边，用IP带动销售。

其实这就是内容化营销的一些方式，但你一定要做到有趣有料。

除了自己的根据地，还需要更多更广的外部渠道帮推。从0到1没有大量的费用去投放来获取流量，所以我们在和一些行业的代理比如采购端合作，还做一些自媒体号的形象设计。

 

 

 
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